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  首页-尖叫娱乐「测速线路」摩天注册【QQ:608557】】一些机床厂的老板曾经问我,“你们这个行业网站,是怎么做的?假如客户想要找到我们厂,不是在百度上搜索一下就可以了?行业门户网站,还有存在的意义吗?”

  在回答这些问题之前,我想问一下大家,有没有人使用过类似汽车之家这样的平台?假如你要买一辆车,你会在汽车之家这样的平台看,还是在百度上搜索各类汽车的品牌?在绝大多数情况下,无论你选择哪一种方式,最终还是来到了行业门户网站。

  无论是百度、360还是谷歌,搜索引擎统统只能算一个“”,它们本身不会生产内容。搜索引擎只是把别的网站的内容,通过检索,呈现在搜索界面上,等你点击内容进去以后,最终还是进入到行业门户网站来了。如果你平时很关注汽车市场,可能你已经知道汽车之家这个平台,那么对你来说,就不需要用搜索引擎来找行业门户网站了。同样的道理,假如你是机床采购商,你已经知道了机床商务网,就没有必要去百度、360这样的平台搜索了。

  由于搜索引擎的结果伴随着广告的植入,体验感和效果会很差。而对于那些垂直性、行业性的平台来说,它们是非常有生命力的。它们在自己的垂直领域,专注于打造具有粘性、有知名度、有价值的平台。这种行业性平台,往往都需要专业的团队来运营打造的。

  其实,行业门户网站的种类繁多,机床行业有机床网,汽车行业有汽车网,机械有食品机械网基本上在每个领域,都有1-2家行业门户网站在引领着这个行业,相互之间的竞争都很激烈。不过有一点可以肯定,这些行业门户网站的客户都非常精准。比如你要买一台摩托车,你完全没必要去搜索引擎找,可以直接打开摩托车行业相关的门户网站。你只要登陆相关的行业门户网站,就可以把各种摩托车的品牌一网打尽,这些网站不仅提供图片、参数,也有评测、体验等内容。利用好行业门户网站,除了可以给你带来品牌知名度的提升,还能让你精准的获客,所以这类平台的价值是显而易见的。

  当然了,在我们机床行业,还是有一部分人不太认同行业门户网站。我个人认为,造成他们不认同的原因,主要是很多人“触网”比较少,接触的互联网以及互联网营销比较浅。像我们身边的仪器、环保等行业很会利用行业平台。首先,我们在行业平台上可以发布大量信息,因为这些平台,基本上都是可以免费注册的。我们也可以通过信息发布软件,去自动注册,大量的发布产品信息,提高企业在互联网上的知名度。这种方法非常适合小企业或者是初创型企业。

  其次,我们需要结合自身去做一个定位。你的产品适合哪些领域,匹配什么样的客户,都在一些什么样的平台上发布,这些都是需要自己去摸索。俗话说,天上是不会掉馅饼。对于那些权重高,流量好的平台,我个人觉得选择性的投入还是非常有必要的。毕竟,收费客户跟免费客户的差别还是很大的,很多情况下,免费的客户无法享受到一些重要的服务。这些服务,都会体现在关键词数量、曝光度以及排名等细节上。所以,我们还是需要找对适合企业自身发展的行业网站。

  另外,我想告诉大家,我们可以充分利用像爱站网这样的第三方工具。我们借助这些工具,可以查询到网站的排名、日均IP等等,作为我们参考的重要依据。

  我们评估一个行业网站是否值得投入,大家都会看回报率。我们还是应该拿数据说话,我们一年投入了多少钱,获得了多少IP点击,获得多少客户的询盘,有多少信息被抓取,最后再看成交情况。总的来说,就是多少信息被抓取,在搜索里面能被曝光,有多少IP点击转化成了询盘,询盘是否实现了成交?如果确实带来了一定的效果,只是因为各种原因,没有实现最终的成交,我们也不要气馁,不要把行业网站一棍子打死。行业门户的网站,需要一定时间的积累。比如淘宝网的一个卖家,你开10年和开1年,多少还是有差异的,所以还是需要坚持去积累和沉淀。

  最后,还是希望大家都能充分利用好行业门户网站。(本文由机床商务网原创提供,刊用本网站稿件,需经书面授权。)

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  2020第二届青岛国际工业博览会(同期:第十五届中国(山东)国际装备制造业博览会)

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